3月(yue)上(shang)旬，來(lai)到產茶大縣湄(mei)潭(tan)，車行(xing)至云(yun)貴山上(shang)，只覺清新春風(feng)拂面(mian)，令人心曠神怡(yi)，向下眺望，只見(jian)青綠(lv)茶海環繞數(shu)處村舍，一派美麗鄉村入畫來(lai)的(de)盛景。不久后，這里將迎來(lai)繁(fan)忙的(de)春茶采摘期(qi)， “掐嫩取(qu)鮮(xian)”搶(qiang)抓(zhua)時令的(de)(de)勞動(dong)者，會將(jiang)鮮(xian)活的(de)(de)鄉野氣息帶給每(mei)一(yi)個喜(xi)歡品(pin)茗(ming)春(chun)意的(de)(de)人。
農業產業化國家重點龍頭企業——蘭馨茶業在這里也有一大片茶園，多年來，創始人金循在這里觀察鮮葉長勢、嚴控茶青采摘標準，未曾放松。深耕茶產業28年之久，金循最看重的身份是制茶人，他創新使用的“二元拼配法”和“八步凝香法”等核心技術，讓產品更加穩定、更具辨識度。
如今，以36項國家專利技術為支撐，蘭馨茶業已擁有茶樹花茶、老鷹紅茶等數十款產品，還升級增加了“蘭馨雀舌”“蘭馨金尖”“蘭馨100”系列產品，豐富產品矩陣。
“新茶上市(shi)節(jie)點，我們(men)提前做(zuo)了(le)部署，主要(yao)是做(zuo)好‘加減法(fa)’。”金(jin)循說，做(zuo)“減法(fa)”，突出主品(pin)爆款(kuan)；做(zuo)“加法(fa)”，就(jiu)是利用網紅達(da)人賦能，做(zuo)好主品(pin)爆款(kuan)矩陣(zhen)宣(xuan)傳。
金(jin)循(xun)補充(chong)說，做“減(jian)法(fa)”，就(jiu)是(shi)要立足品種、品牌(pai)、品質，減(jian)掉競爭(zheng)力欠缺的(de)單品，突出(chu)打造蘭(lan)馨雀舌爆款(kuan)，使得(de)公司主(zhu)(zhu)品爆款(kuan)的(de)性價比(bi)，無(wu)論在線(xian)上還是(shi)線(xian)下，都(dou)具備極強(qiang)的(de)競爭(zheng)力；做“加(jia)法(fa)”，就(jiu)是(shi)通過(guo)批量邀約網紅達人帶貨(huo)，形成多(duo)維(wei)度、多(duo)角度宣傳(chuan)主(zhu)(zhu)品爆款(kuan)矩(ju)陣，增加(jia)帶動力。
“同(tong)時，蘭馨還在黔茶(cha)聯盟、湄潭鳳岡部(bu)分中小(xiao)微(wei)茶(cha)企間，普(pu)及(ji)做‘減法(fa)’思路(lu)，做好主品(pin)爆款。”金循還表示，蘭馨邀約(yue)網紅達人經(jing)驗豐富、直播間帶貨能力較強(qiang)，愿意和小(xiao)微(wei)茶(cha)企共享(xiang)資源，助力其銷售(shou)主品(pin)爆款。
人(ren)間(jian)春(chun)茶(cha)暖，處處得清歡。“蘭馨誠邀各地網(wang)絡達人(ren)、客商茶(cha)友來湄潭品香茗(ming)、賞美(mei)景(jing)，感受‘生(sheng)態(tai)美(mei)環境優、生(sheng)產美(mei)產業強、生(sheng)活(huo)美(mei)百姓(xing)富’的貴州最美(mei)鄉村。”金循(xun)說(shuo)。
目前，蘭馨茶業的“上春山、品春茶”新茶季活動已經展開……擁有1700多萬粉絲的海揚來了，央視前主持人郎永淳也來了。演員于震和一些來自四川的網紅達人，也即將過來。蘭馨還規劃月底走進“與輝同行”直播間，進一步宣傳公司的爆款單品。
春茶上市季，網紅溯源、網紅直播活動頻繁開展，金循把它看成可能是“2024年我們湄潭乃至我們貴州茶業做品牌、做營銷、做宣傳的一個亮點。”
金循認(ren)為(wei)，這(zhe)至少(shao)有(you)三個(ge)好(hao)處——搭建(jian)(jian)一(yi)個(ge)永不(bu)落幕(mu)的(de)宣(xuan)傳窗口、建(jian)(jian)立一(yi)個(ge)永不(bu)打烊的(de)銷售(shou)渠道、打造一(yi)個(ge)永不(bu)枯竭(jie)的(de)創新源泉。
“宣傳(chuan)湄潭，更是宣傳(chuan)貴州；借力網紅達人，更好推(tui)廣貴州茶(cha)；消(xiao)費者反饋(kui)，讓我們不斷創新產品(pin)，提升服務。”金循(xun)的(de)言語(yu)里(li)，滿(man)是對家鄉的(de)愛，以及對貴州茶(cha)的(de)信心(xin)與展(zhan)望(wang)。
據了解，2022年，金循以互聯網思維為導向，調整渠道布局，借助直播電商這股“東風”，將傳統茶葉與線上直播平臺無縫銜接，打造線上與線下相結合的“互聯網+茶”新發展模式。
此后，金循(xun)也多次以(yi)助播身份走(zou)進直播間，與廣大觀眾(zhong)互動交(jiao)流(liu)，全面(mian)、系統(tong)、直觀地介(jie)紹貴州茶(cha)，講(jiang)述貴州湄潭(tan)茶(cha)葉(xie)及茶(cha)葉(xie)背后的故事，展現貴州湄潭(tan)如詩如畫的山(shan)水(shui)田園風光(guang)。
金循堅定地表示，“蘭(lan)馨茶業將繼(ji)續(xu)做(zuo)(zuo)足(zu)做(zuo)(zuo)好做(zuo)(zuo)強茶葉(xie)供(gong)應鏈，抓(zhua)(zhua)緊抓(zhua)(zhua)牢直播電商賽道(dao)，賦能茶產業高質量發展(zhan)。”
目前，2024中國好綠茶大會暨第16屆貴州茶產業博覽會籌備工作正穩步推進。據金循介紹，蘭馨茶業將承辦其中一個子活動。
“希望(wang)借此平臺，與(yu)各方共同努(nu)力，共同推(tui)動貴(gui)(gui)州(zhou)(zhou)茶(cha)(cha)產業發展再上臺階，助力鄉村振興。”金(jin)循滿懷希望(wang)，讓貴(gui)(gui)州(zhou)(zhou)的(de)綠水青山(shan)(shan)，綻放醉人(ren)的(de)茶(cha)(cha)香茶(cha)(cha)韻，蛻變成令人(ren)向(xiang)往的(de)金(jin)山(shan)(shan)銀山(shan)(shan)。讓氤氳茶(cha)(cha)香，走出貴(gui)(gui)州(zhou)(zhou)，走向(xiang)世界，香飄四方！
（轉載自：貴州日報天眼新(xin)聞(wen)）
