茶的概念, 不僅僅是水
---在2011年蘭馨公司中期述職報告會上的講話
（2011年7月29日）
金 循
各位員工：
大家好！
首先，我代(dai)表蘭馨(xin)公(gong)(gong)司全(quan)體股東、代(dai)表公(gong)(gong)司董事會，向參加本(ben)次(ci)會議的全(quan)體職工表示熱烈的歡迎和衷(zhong)心的感謝！
2011年(nian)蘭(lan)馨(xin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)中期述職報(bao)告會及(ji)新(xin)(xin)農(nong)村建(jian)設觀光活(huo)(huo)(huo)(huo)動，是(shi)一次(ci)值得(de)紀念、有(you)著(zhu)深遠意義(yi)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)動。因為(wei)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)動是(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)建(jian)司(si)(si)以來第(di)一次(ci)，同(tong)時(shi)這(zhe)(zhe)次(ci)活(huo)(huo)(huo)(huo)動將預示著(zhu)蘭(lan)馨(xin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)一個嶄(zhan)新(xin)(xin)發展(zhan)階段的(de)(de)(de)開始。大家知道，2011年(nian)，是(shi)蘭(lan)馨(xin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)改制(zhi)組建(jian)10周(zhou)年(nian)，同(tong)時(shi)也是(shi)蘭(lan)馨(xin)品牌誕生15周(zhou)年(nian)。按照有(you)關專家的(de)(de)(de)說法：一個企(qi)(qi)(qi)業能(neng)夠(gou)(gou)(gou)存(cun)在10年(nian)，大多(duo)靠(kao)拼搏和(he)運氣(qi)；一個企(qi)(qi)(qi)業能(neng)夠(gou)(gou)(gou)存(cun)在20年(nian)，靠(kao)的(de)(de)(de)一定是(shi)管理；一個企(qi)(qi)(qi)業能(neng)夠(gou)(gou)(gou)存(cun)在100年(nian)，靠(kao)的(de)(de)(de)一定是(shi)文(wen)化(hua)(hua)。中國中小企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)平(ping)均壽命是(shi)2.8年(nian)，我們蘭(lan)馨(xin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)已經(jing)走過(guo)了10年(nian)。下一步，我們有(you)信心有(you)決心讓(rang)蘭(lan)馨(xin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)繼續健康(kang)成長(chang)下去，因此(ci)通過(guo)這(zhe)(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)動，我們想對全體員工宣布：進入嶄(zhan)新(xin)(xin)發展(zhan)時(shi)期的(de)(de)(de)蘭(lan)馨(xin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，已經(jing)和(he)正在圍繞企(qi)(qi)(qi)業管理和(he)企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)規范和(he)提升，為(wei)蘭(lan)馨(xin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)百(bai)年(nian)大計注入新(xin)(xin)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)力(li)和(he)動力(li)。
15年(nian)前，我(wo)本人在蘭馨(xin)茶業奠基人、敬(jing)愛(ai)的(de)母親付梅的(de)引領下，一(yi)(yi)頭扎進(jin)了(le)茶的(de)世界。那(nei)一(yi)(yi)年(nian)，我(wo)27歲，是(shi)(shi)一(yi)(yi)個十足的(de)毛頭青年(nian)！那(nei)時候，湄潭縣蘭馨(xin)制茶廠(chang)還是(shi)(shi)一(yi)(yi)個作坊(fang)式的(de)小廠(chang)，100多平(ping)方的(de)民房，2臺名茶多功能機(ji)，幾乎就是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)資產(chan)的(de)全部(bu)。盡管(guan)條件(jian)異常艱難，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)并沒有(you)(you)(you)(you)氣餒(nei)，反而高高興興地干(gan)著(zhu)(zhu)。再之后，蘭馨(xin)公(gong)司(si)正式組建，公(gong)司(si)擁有(you)(you)(you)(you)了(le)自己(ji)的(de)團隊(dui)，盡管(guan)這支(zhi)團隊(dui)的(de)任何一(yi)(yi)位成員，都(dou)是(shi)(shi)多面的(de)角(jiao)色（經(jing)理、副(fu)經(jing)理、銷售經(jing)理、業務員、采購(gou)員、技術員等(deng)(deng)等(deng)(deng)），而且還沒有(you)(you)(you)(you)完(wan)整的(de)工資薪酬制度(du)，沒有(you)(you)(you)(you)醫(yi)保、沒有(you)(you)(you)(you)社保、沒有(you)(you)(you)(you)單間辦公(gong)室、沒有(you)(you)(you)(you)專車，等(deng)(deng)等(deng)(deng)，沒有(you)(you)(you)(you)的(de)東(dong)西很多，但我(wo)們(men)(men)這支(zhi)團隊(dui)依然風風火(huo)(huo)火(huo)(huo)的(de)干(gan)著(zhu)(zhu)。就這樣流著(zhu)(zhu)汗，伴著(zhu)(zhu)爭論伴著(zhu)(zhu)酸(suan)甜(tian)苦辣，我(wo)們(men)(men)干(gan)到了(le)今天。
十多(duo)年(nian)來(lai)，伴隨湄(mei)潭茶(cha)產業(ye)逐步(bu)向前(qian)發(fa)(fa)展，我(wo)(wo)們也(ye)逐漸(jian)成(cheng)就了(le)(le)(le)自身(shen)的(de)發(fa)(fa)展。今(jin)(jin)天，湄(mei)潭茶(cha)市，漸(jian)漸(jian)繁(fan)榮起來(lai)；湄(mei)潭茶(cha)事(shi)，也(ye)漸(jian)漸(jian)成(cheng)了(le)(le)(le)“政”事(shi)。湄(mei)潭成(cheng)為(wei)了(le)(le)(le)中(zhong)國(guo)名茶(cha)之(zhi)鄉，成(cheng)為(wei)了(le)(le)(le)中(zhong)國(guo)茶(cha)業(ye)百強縣，成(cheng)為(wei)了(le)(le)(le)貴州茶(cha)業(ye)第一(yi)縣。蘭(lan)馨公司，也(ye)成(cheng)長為(wei)市級(ji)、省級(ji)、國(guo)家級(ji)重點龍頭企(qi)業(ye)；蘭(lan)馨品牌(pai)，逐步(bu)成(cheng)為(wei)貴州省十大(da)名茶(cha)、貴州省十佳著(zhu)名商標。然而，正是(shi)這若干年(nian)后(hou)的(de)今(jin)(jin)天，每當回顧那(nei)段歷史(shi)，思考茶(cha)產業(ye)今(jin)(jin)后(hou)發(fa)(fa)展的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)會一(yi)下子(zi)想(xiang)到(dao)這樣一(yi)句詞：
茶的概念(nian)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)水！
為(wei)什么呢？因為(wei)這些年里(li)，我親眼(yan)目睹了(le)許多茶(cha)(cha)界(jie)同仁，曾經躊躇滿志(zhi)，要在(zai)中國茶(cha)(cha)林里(li)題(ti)寫(xie)自(zi)己的(de)(de)名字，然(ran)而快則一二年，多則七(qi)八年，又(you)都紛紛“凋零”，有的(de)(de)銷聲匿跡，有的(de)(de)木(mu)訥(ne)隱(yin)忍，全(quan)然(ran)沒了(le)當初的(de)(de)意氣風發。這時候(hou)，茶(cha)(cha)是茶(cha)(cha)，但更像(xiang)是水。
為什么呢？因為這(zhe)些年里(li)，我(wo)們(men)伴著(zhu)(zhu)茶機“哐當(dang)哐當(dang)”的(de)(de)(de)聲音度過了不知多(duo)少個(ge)日(ri)日(ri)夜夜，這(zhe)些日(ri)夜里(li)我(wo)們(men)腳踏實地干(gan)著(zhu)(zhu)、絞盡(jin)腦汁思考(kao)著(zhu)(zhu)，終于使我(wo)們(men)的(de)(de)(de)種植技術、基地管理、工藝技術、機械裝備(bei)發生翻天(tian)覆(fu)地的(de)(de)(de)變化，變得(de)甚至讓沿海的(de)(de)(de)同(tong)行(xing)羨慕(mu)。然(ran)而，盡(jin)管我(wo)們(men)看似變大變強(qiang)了，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)茶葉(xie)品牌卻始終沒有(you)創響，在廣闊的(de)(de)(de)市(shi)場上，我(wo)們(men)深愛著(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)湄潭茶依然(ran)靠(kao)著(zhu)(zhu)不是自(zi)己名字(zi)的(de)(de)(de)名字(zi)賣著(zhu)(zhu)、流通著(zhu)(zhu)。這(zhe)時(shi)候，茶是茶，茶又不是茶。
為(wei)什(shen)么(me)呢？因為(wei)走過大江南北，遍訪(fang)名師高人，我們仍然一(yi)頭霧水(shui)！因為(wei)我們重來就沒有(you)真正懂得在茶產業孕育發展的(de)(de)每一(yi)個節點，我們到底該干什(shen)么(me)？不該干什(shen)么(me)？彷徨的(de)(de)時候(hou)，茶是(shi)茶，又不像是(shi)茶。
時間(jian)沉淀，永不停止的思維終會結出智慧的果(guo)實(shi)。
當(dang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)發現，十(shi)多(duo)年(nian)前(qian)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)賣的(de)是資源，別人賣的(de)是名氣；當(dang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)發現，幾年(nian)以前(qian)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)賣的(de)是質量(liang)，別人賣的(de)是規模(mo)；當(dang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)發現，現在我(wo)們(men)(men)(men)(men)既賣質量(liang)又(you)賣規模(mo)，而別人正(zheng)用文化和(he)智慧包裝他們(men)(men)(men)(men)的(de)品牌(pai)。這(zhe)樣的(de)發現讓(rang)人沮喪甚至(zhi)心(xin)痛(tong)(tong)，心(xin)痛(tong)(tong)我(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)累這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)傻這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)執(zhi)著(zhu)！然而我(wo)們(men)(men)(men)(men)正(zheng)需要經歷(li)這(zhe)樣的(de)苦(ku)痛(tong)(tong)，因為只(zhi)有這(zhe)樣的(de)切(qie)膚之痛(tong)(tong)，才(cai)會讓(rang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)清晰地(di)明白(bai)：我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)茶(cha)品牌(pai)要打響(xiang)，則茶(cha)的(de)概念，就不能僅僅是水！
我們的(de)(de)茶在壺(hu)中，她(ta)不僅(jin)僅(jin)是水。她(ta)絢麗而曼(man)妙地舞動(dong)，舞動(dong)的(de)(de)是春天的(de)(de)爛漫(man)與色彩(cai)。
我們的(de)茶在心靈之間，她(ta)不僅僅是(shi)水。她(ta)細膩而輕柔地包容，包容的(de)是(shi)人(ren)性的(de)寧(ning)靜與和諧(xie)。
茶是(shi)物(wu)質的，是(shi)人與自然攜手共創的杰作；
茶(cha)是精(jing)神的，開啟了自然與人的心(xin)靈相通之門！
當我(wo)們(men)與茶(cha)邂(xie)逅，邂(xie)逅了茶(cha)的(de)我(wo)們(men)義(yi)無反顧的(de)愛上茶(cha)，當我(wo)們(men)注(zhu)定要成(cheng)為一(yi)生一(yi)世的(de)茶(cha)人(ren)，當我(wo)們(men)因為茶(cha)而更具魅(mei)(mei)力(li)……，我(wo)們(men)一(yi)定要學會(hui)積(ji)累并彰顯作為茶(cha)人(ren)的(de)光芒，因為：我(wo)們(men)積(ji)累愈多(duo)，則茶(cha)之魅(mei)(mei)力(li)愈盛！
正是有(you)了上述(shu)的體會和感觸，在(zai)今(jin)天的會上我(wo)放(fang)棄(qi)了說(shuo)一(yi)些總結過去(qu)、展望未來的言語。我(wo)想(xiang)告(gao)訴大家，不管我(wo)們(men)過去(qu)做(zuo)得如(ru)何，我(wo)們(men)都應(ying)該放(fang)下，放(fang)下過去(qu)的我(wo)們(men)應(ying)該重新(xin)理解和認識茶產(chan)業：
這個產業正發(fa)生(sheng)著深刻(ke)的變(bian)化，需要我們用心去體會；
這(zhe)個產業整孕育(yu)巨大(da)的(de)商機，需要我們大(da)膽去捕捉(zhuo)；
這(zhe)個產業正告別(bie)酸腐的傳統(tong)，向著時尚(shang)、向著未來一步步前(qian)進，需要我(wo)們(men)好好的珍惜(xi)。
如果我們愿意以一種永不滿足的心態，積極的參加培訓、積極的開展自我學習、積極的去迎接茶葉市場新格局的到來、積極的探索和實踐蘭馨公司的出省戰略和現代營銷嘗試，共同打造一支和諧的團隊、學習的團隊、進取的團隊、與時俱進的團隊，我們就一定能夠戰勝一切可能的困難，創造蘭馨事業更加壯麗的明天！
